品牌出海背景

在政策方面，中國政府出臺了多項政策來支持和促進中國品牌出海。其中，“一帶一路”政策為中國品牌出海提供了政策支持，通過加強沿線國家和地區(qū)的互聯(lián)互通和經(jīng)濟發(fā)展，為中國企業(yè)拓展國際市場提供了有力保障。此外，自由貿(mào)易協(xié)定的簽署降低了貿(mào)易壁壘，促進了中國企業(yè)出海。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策鼓勵和支持企業(yè)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開展創(chuàng)新和研發(fā)，提升了中國品牌的競爭力。

在經(jīng)濟方面，中國市場飽和推動中國企業(yè)尋找新的增長點，而出海是一個重要的選擇。全球市場巨大為中國企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。中國的人力成本較低為企業(yè)在全球范圍內(nèi)提供了競爭優(yōu)勢。此外，國際化戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，為中國品牌出海提供了良好的機遇。

因此，政策和經(jīng)濟因素的相互作用，推動著中國品牌向海外市場拓展。這為中國企業(yè)提供了更廣闊的市場和更多的機會，也促進了中國品牌的國際化進程。

品牌出海的現(xiàn)狀

1）出海規(guī)模持續(xù)擴大：中國企業(yè)的品牌出海規(guī)模不斷擴大，越來越多的中國品牌進入了國際市場。根根據(jù)中國對外文化集團有限公司和中國商務(wù)部發(fā)布的《中國品牌出海報告（2019）》，2019年中國品牌出海總量超過7萬個，涉及行業(yè)廣泛，涵蓋服裝、消費品、機械、建材等領(lǐng)域。這說明中國品牌出海的發(fā)展速度較快，已經(jīng)開始逐漸嶄露頭角。

2）國際品牌認可度提高：中國品牌在國際市場上的認可度越來越高，例如，華為、小米、OPPO等中國品牌的智能手機在全球范圍內(nèi)銷售火爆，根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)發(fā)布的報告，華為2019年智能手機銷售額為240億美元，超過蘋果。同時，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司如騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動等在全球范圍內(nèi)也具有較高的知名度和市場份額。

3）海外投資增加：中國品牌在海外市場上的投資也在不斷增加，例如，中國品牌的投資已經(jīng)成為了歐洲市場上的主要投資來源之一。據(jù)歐盟統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國對歐盟的直接投資增長了45%，投資金額達到了580億歐元。

4）品牌形象逐漸提升：隨著中國品牌在國際市場上的知名度和認可度提高，品牌形象也在逐漸提升。例如，一些中國品牌在設(shè)計、包裝和市場營銷方面進行了改進，以更好地迎合國際市場的需求和口味。同時，中國品牌也在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，以更好地滿足國際市場對于高品質(zhì)和安全性的需求。

5）創(chuàng)新能力不斷增強：中國品牌的創(chuàng)新能力也在不斷增強，中國科技公司的創(chuàng)新能力在全球范圍內(nèi)越來越受到關(guān)注。同時，一些中國品牌也在不斷推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，例如小米推出的可折疊手機、華為推出的5G技術(shù)等。

品牌出海模式化

●直接出口模式：電子制造企業(yè)海信通過直接出口將電視、冰箱等產(chǎn)品出口到海外市場。該公司目前已經(jīng)在歐洲、北美、澳大利亞等地建立了銷售渠道。

●跨國并購模式：華為通過收購歐洲企業(yè)的技術(shù)和品牌，加快了在歐洲市場的擴張。華為現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球最大的電信設(shè)備制造商之一。

●加盟/特許經(jīng)營模式：奶茶連鎖品牌HEYTEA在海外市場采取特許經(jīng)營的方式擴張。目前，該品牌已經(jīng)在新加坡、日本、韓國等地建立了門店。

●自營模式：京東通過在海外市場建立自己的子公司，擴大了其國際業(yè)務(wù)。該公司目前在美國、歐洲、東南亞等地設(shè)有子公司。

●代理模式：美的通過與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎诤Ｍ馐袌鐾其N其空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品。該公司在海外市場的銷售渠道已經(jīng)覆蓋了歐洲、北美、澳大利亞等地。

●跨境電商模式：小米有品通過跨境電商平臺在海外市場銷售其產(chǎn)品。該公司在歐洲、北美、日本等地均設(shè)有官方網(wǎng)站。

品牌出海所面臨的挑戰(zhàn)

中國品牌出海是一個持續(xù)發(fā)展的趨勢，但是這也意味著中國品牌需要面對許多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)可能涉及到文化差異、知識產(chǎn)權(quán)保護、品牌認知度、政策和法規(guī)等方面。

文化差異

中國和其他國家之間存在巨大的文化差異，這種差異涉及到品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略等方面。例如，一些中國品牌可能需要適應(yīng)西方消費者更加注重品牌形象和品質(zhì)的趨勢，以及對環(huán)保、可持續(xù)性等方面的關(guān)注。

知識產(chǎn)權(quán)保護

知識產(chǎn)權(quán)是品牌出海過程中需要考慮的另一個重要問題。在一些國家，知識產(chǎn)權(quán)保護制度不夠完善，可能會面臨知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題。例如，華為在美國市場上就曾面臨過知識產(chǎn)權(quán)訴訟，這給他們的業(yè)務(wù)帶來了一些不利影響。

政策和法規(guī)

不同國家的政策和法規(guī)可能對品牌出海帶來影響。例如，在某些國家，對外商投資有一些限制，而在某些國家，必須遵守當(dāng)?shù)氐姆珊投悇?wù)規(guī)定。這些規(guī)定可能會對品牌的運營和發(fā)展產(chǎn)生影響。

出海企業(yè)應(yīng)如何面對

精確品牌定位

企業(yè)需要在進入目標市場之前進行深入的市場調(diào)研和品牌分析，了解當(dāng)?shù)叵M者的需求、文化特點、市場環(huán)境等因素，從而精確定位品牌，并制定符合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的營銷策略。例如，科大訊飛在海外市場上成功的一個重要原因是他們了解目標市場消費者的需求，推出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。

精細消費痛點 尋找出海打法

企業(yè)需要研究目標市場消費者的需求和痛點，精細化打造產(chǎn)品和服務(wù)，以符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆＠纾ㄎ髯釉谶M入日本市場之前，對當(dāng)?shù)氐南M者進行了深入調(diào)研，了解到日本消費者注重品質(zhì)，因此調(diào)整了產(chǎn)品包裝，推出了適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。

打造品牌差異化 與競品錯位競爭

企業(yè)需要通過產(chǎn)品和服務(wù)差異化，與競爭對手錯位競爭，從而獲得更多市場份額。例如，猿人創(chuàng)新的智能家居產(chǎn)品在國際市場上通過高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計和差異化的定位，成功吸引了一大批消費者的關(guān)注。

重視品牌建設(shè)

企業(yè)需要注重品牌建設(shè)，不斷提升品牌的知名度和美譽度。例如，寧德時代通過持續(xù)的品牌宣傳和營銷活動，建立起了全球領(lǐng)先的新能源汽車電池品牌形象，從而獲得了更多國際客戶的認可。同時，企業(yè)還需要注重知識產(chǎn)權(quán)保護和遵守當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)等方面的問題，以確保品牌在海外市場的穩(wěn)健發(fā)展。